Tesla Mulai Merekrut di Vietnam saat VinFast Menguasai 36% Pasar Mobil

Lima lowongan menandai langkah Tesla berikutnya di Vietnam

Tesla membuka lima posisi penuh waktu di Vietnam setelah mendaftarkan anak perusahaan dengan modal dasar 77,667 miliar dong, atau sekitar $3 juta. Perekrutan yang diumumkan pada 28 Oktober 2026 ini menempatkan penjualan, layanan purnajual, dan infrastruktur pengisian daya sebagai fokus persiapan memasuki pasar yang sudah dikuasai VinFast, yang menjual lebih banyak mobil daripada gabungan lima pesaing berikutnya.

Tesla Motors Vietnam LLC terdaftar di Kota Ho Chi Minh pada 11 September. Kegiatan usaha yang terdaftar mencakup impor kendaraan, penjualan grosir dan eceran, distribusi suku cadang, serta perdagangan terkait. Lowongan yang kini dibuka menambah personel dan tanggung jawab operasional pada kehadiran legal tersebut.

Ricky Ip, manajer perekrutan Tesla untuk Asia Pasifik, menggambarkan langkah ini dalam pengumuman perekrutan publik:

Tesla secara resmi akan hadir di Vietnam

Lima posisi yang dibuka adalah Manajer Penjualan, Manajer Servis, Mitra Bisnis SDM, Manajer Pengadaan, dan Pengembang Proyek Pengisian Daya. Secara keseluruhan, posisi-posisi ini mencakup pekerjaan dasar untuk menjual mobil, menyerahkannya kepada pelanggan, merawatnya agar tetap berfungsi, dan membantu pemilik menemukan sumber listrik.

VinFast memasuki persaingan ini dengan posisi yang sangat kuat. Produsen asal Vietnam itu mengirimkan 177.697 mobil listrik di pasar domestik selama sembilan bulan pertama 2026, sekitar 36% dari pasar nasional yang mencatat 495.138 kendaraan, termasuk mobil berbahan bakar bensin.

Tesla belum mengumumkan tanggal mulai penjualan, model, harga, ataupun lokasi ruang pamer, pusat servis, dan stasiun pengisian daya. Nama manajer negara Tesla untuk Vietnam juga belum diumumkan kepada publik. Bagi calon pembeli, perkembangan yang terlihat saat ini adalah terbentuknya sebuah usaha, sementara rincian yang dibutuhkan untuk memesan dan memiliki mobil masih belum diketahui.

Fokus perusahaan baru

Anak perusahaan Tesla di Vietnam berkantor pusat di Me Linh Point Tower, 2 Ngo Duc Ke, di kawasan Saigon, Kota Ho Chi Minh. David Jon Feinstein terdaftar sebagai ketua, Isabel Ching Fan sebagai direktur utama, dan Nguyen Manh Hung sebagai perwakilan hukum lainnya.

Pendaftaran usaha perusahaan mencakup mobil, suku cadang, mesin, dan peralatan, beserta kegiatan impor, ekspor, dan distribusi. Modal dasar adalah jumlah dana yang dijanjikan pemilik untuk disetor ke perusahaan. Tesla mendaftarkan sekitar $3 juta untuk pos tersebut; total belanja perusahaan untuk operasinya di Vietnam belum diumumkan.

Belum ada pengumuman mengenai kegiatan manufaktur atau perakitan. Perekrutan tahap pertama justru berfokus pada operasional pelanggan, administrasi, pengadaan, dan lokasi pengisian daya, sehingga membangun bisnis penjualan dan dukungan menjadi prioritas langsung.

Tim penjualan dan servis menjadi prioritas

Manajer Penjualan akan melapor kepada Manajer Negara dan mengawasi kinerja penjualan, pengiriman, serta tim di lokasi ritel dan penyerahan kendaraan. Memahami prosedur penjualan dan registrasi kendaraan di Vietnam termasuk dalam tugas ini, yang menghubungkan operasional ruang pamer dengan dokumen yang dibutuhkan pelanggan sebelum membawa mobilnya pulang.

Manajer Servis akan membangun tim dan mengelola operasional servis harian, termasuk kualitas layanan, produktivitas, biaya, dan margin. Tesla mencari kandidat dengan pengalaman memimpin bisnis servis yang sibuk dan kemampuan berbahasa Inggris yang fasih, sementara pengalaman di industri otomotif tidak diwajibkan.

Posisi Manajer Penjualan, Manajer Pengadaan, dan Mitra Bisnis SDM mensyaratkan pengalaman setidaknya lima tahun di bidang sejenis. Posisi pengadaan berada di bawah tim pengadaan tidak langsung Tesla untuk Asia Pasifik dan mengharuskan perjalanan dinas selama 20% waktu kerja. Posisi SDM juga mencakup pengelolaan kantor dan fasilitas.

Daftar lowongan kerja menyebut Vietnam tanpa mencantumkan kota tempat pekerjaan berada. Sejumlah Tesla yang diimpor secara pribadi sudah beroperasi di negara itu, tetapi pemiliknya menghadapi keterbatasan dalam dukungan garansi resmi, perbaikan, dan suku cadang. Operasional servis lokal akan memberi calon pelanggan jalur perawatan yang lebih jelas, meski pengaturan untuk kendaraan yang sudah diimpor secara pribadi belum dijelaskan.

Membangun jaringan pengisian daya perlu lebih dari sekadar memasang peralatan

Pengembang pengisian daya Tesla akan mencari lokasi yang sesuai, menilai kelayakannya, bernegosiasi dengan pemilik properti, serta mengoordinasikan sambungan listrik dan perizinan. Persyaratan posisi ini mencakup kemampuan mengelola lebih dari 20 proyek pada berbagai tahap, dengan pengalaman di bidang properti, perencanaan kelistrikan, infrastruktur pengisian daya, dan perizinan sebagai nilai tambah.

Lingkup pekerjaan tersebut menggambarkan banyaknya langkah yang diperlukan antara pemilihan lokasi dan pengoperasian pengisi daya. Sebuah lokasi membutuhkan kapasitas listrik yang memadai, izin untuk menyambungkan peralatan, kesepakatan dengan pemilik, dan persetujuan regulator sebelum pembangunan dapat dimulai.

Posisi ini mengisyaratkan persiapan untuk membangun infrastruktur pengisian daya Tesla, yang kemungkinan mencakup Supercharger. Jumlah stasiun maupun jadwal pembangunannya belum diumumkan.

V-Green, perusahaan saudara VinFast, sudah mengoperasikan lebih dari 150.000 port pengisian daya di seluruh negeri untuk kendaraan VinFast. Satu port adalah satu sambungan pengisian daya; satu stasiun dapat memiliki beberapa port. Perusahaan itu juga mengumumkan rencana menggelontorkan sekitar $380 juta untuk membangun 99 stasiun pengisian daya ultra cepat.

Operator independen seperti EV One dan Charge+ menawarkan alternatif, dengan konektor CCS2 tersedia di sejumlah lokasi. CCS2 adalah standar sambungan pengisian daya yang digunakan banyak mobil listrik. Apakah Tesla yang nantinya dijual di Vietnam dapat menggunakan pengisi daya tertentu akan bergantung pada konfigurasi resminya dan ketentuan akses jaringan.

Bagi rumah tangga yang memilih mobil, akses ke pengisi daya yang andal di dekat rumah atau tempat kerja mungkin sama pentingnya dengan jarak tempuh. Perekrutan Tesla menunjukkan bahwa mengamankan lokasi dan sambungan listrik merupakan bagian dari rencana masuk pasar, selain mencari tempat untuk menjual kendaraan.

Keunggulan VinFast menjangkau seluruh pasar mobil

Pengiriman VinFast sebanyak 177.697 unit hingga September melampaui Toyota dengan 53.978 unit, Hyundai dengan 35.412 unit, Mitsubishi dengan 31.932 unit, Ford dengan 30.353 unit, dan Kia dengan 23.461 unit. Gabungan penjualan kelima pesaing tersebut mencapai 175.136 kendaraan, sehingga VinFast unggul 2.561 unit.

VinFast juga sudah melampaui total penjualan domestiknya sepanjang 2025, yakni 175.099 kendaraan, saat 2026 masih menyisakan tiga bulan. Total penjualan selama sembilan bulan itu sudah lebih tinggi 2.598 kendaraan dari hasil setahun penuh tersebut. Perusahaan menyatakan September menjadi bulan ke-25 berturut-turut sebagai merek mobil terlaris di Vietnam.

Pengiriman pada September mencapai 23.624 unit, naik 17% dari 20.161 unit pada Agustus. VinFast menguasai 37,7% dari total pasar mobil pada September, dibandingkan sekitar 42% pada Agustus, ketika penjualan nasional mencapai 48.484 unit. Dengan demikian, pengiriman VinFast meningkat meski pangsa pasarnya pada bulan itu mengecil.

Pasar mobil listrik Vietnam sudah berkembang pesat sebelum Tesla mengumumkan perekrutannya. Laporan Global EV Outlook 2026 dari Badan Energi Internasional menyebut penjualan mobil listrik meningkat lebih dari dua kali lipat pada 2025 dan mendekati 40% dari penjualan mobil baru, menjadikan Vietnam pasar mobil listrik terbesar di Asia Tenggara.

Angka-angka tersebut mengukur hal yang berbeda: angka IEA mencakup seluruh mobil listrik pada 2025, sedangkan pangsa sekitar 36% VinFast mencakup penjualan satu produsen dari seluruh pasar mobil selama sembilan bulan pertama 2026. Tesla akan memasuki negara dengan tingkat adopsi kendaraan listrik yang tinggi dan produsen domestik yang dominan.

Mobil kecil dan armada penumpang mendorong permintaan

VF 3 yang ringkas dan memiliki dua pintu menjadi kendaraan terlaris di Vietnam sejauh ini pada 2026. Model itu diluncurkan dengan harga kurang dari $13.000 dan mencatat 42.272 pengiriman hingga September, termasuk 6.474 unit pada bulan tersebut. Ukuran dan harganya sesuai dengan kebutuhan sehari-hari pembeli di perkotaan.

Limo Green, kendaraan tujuh penumpang yang digunakan operator transportasi dan keluarga, menyusul dengan 40.018 pengiriman hingga September, termasuk 5.027 unit pada September saja. Jika digabung, VF 3 dan Limo Green menyumbang 82.290 kendaraan, sekitar 46% dari pengiriman domestik VinFast selama sembilan bulan tersebut.

Pengiriman model lain pada September mencakup 3.083 unit VF 6, 2.472 unit VF 5 dan Herio Green, serta 2.433 unit VF 2 dan Minio Green. VF 8 dan VF 7 yang berukuran lebih besar masing-masing mencatat 1.494 dan 1.092 pengiriman. Model VinFast menempati lima posisi teratas dalam peringkat penjualan kendaraan di Vietnam pada September.

Permintaan armada juga menjadi bagian dari bisnis ini. Sebagian besar pengiriman VinFast disalurkan ke GSM, perusahaan di balik layanan taksi dan transportasi daring listrik Xanh SM yang didirikan oleh Pham Nhat Vuong, ketua VinFast. Besaran pasti porsi pengiriman untuk armada tersebut tidak disebutkan.

Keterkaitan antara penjualan mobil dan layanan penumpang sudah terlihat dalam ekspansi VinFast di perkotaan pada Juli 2025, saat perusahaan itu telah mengirimkan 67.569 kendaraan pada paruh pertama tahun tersebut dan menguasai sekitar 30% pasar. Taksi membuat mobil listrik digunakan sehari-hari sekaligus memperkenalkannya kepada penumpang, termasuk mereka yang tidak memiliki kendaraan sendiri.

Impor dan insentif akan menentukan harga

VinFast memproduksi kendaraan di Haiphong. Tesla diperkirakan akan memasok Vietnam melalui impor, kemungkinan dari pabriknya di Shanghai, meski skema pasokannya belum diumumkan. Berdasarkan perjanjian perdagangan bebas ASEAN-China, Vietnam masih memasukkan mobil penumpang ke dalam daftar dengan tarif tinggi, sehingga perlakuan impor nantinya menjadi faktor penting dalam penentuan harga.

Insentif Vietnam memberi perlakuan serupa bagi mobil listrik berbaterai buatan dalam negeri maupun impor. Pembebasan biaya registrasi kendaraan awal telah diperpanjang hingga akhir 2030, termasuk untuk kendaraan impor. Kebijakan ini mengurangi biaya yang perlu ditanggung pembeli saat mulai menggunakan mobil baru di jalan.

Pada 24 April, Majelis Nasional juga memutuskan mempertahankan pajak konsumsi khusus sebesar 3% untuk mobil listrik dengan kurang dari sembilan kursi hingga 2030. Tarif tersebut dijadwalkan naik menjadi 11% mulai 2031. Pajak konsumsi khusus dikenakan pada barang tertentu dan menjadi bagian dari biaya untuk memasarkan kendaraan.

VinFast melengkapi insentif nasional itu dengan promosi sendiri. Diskon pada September mencapai 9% untuk kendaraan tertentu, dan pemilik ditawari pengisian daya publik gratis melalui V-Green hingga 10 Februari 2029. Karena itu, pembeli yang membandingkan berbagai merek perlu mempertimbangkan harga beli, pajak, biaya pengisian daya, dan kemudahan memperoleh layanan.

Pola regional, tetapi belum ada tanggal penjualan di Vietnam

Di Asia Tenggara, Tesla sebelumnya beralih dari perekrutan ke penjualan dalam hitungan bulan. Di Thailand, perekrutan dimulai pada September 2022 dan pemesanan kendaraan dibuka pada Desember tahun itu. Operasi di Malaysia menyusul pada Juli 2023.

Rangkaian persiapan Tesla di Vietnam kini mencakup perusahaan yang terdaftar dan perekrutan terbuka. Tanggal-tanggal penting menunjukkan seberapa cepat persiapannya berjalan:

• September 2022: Tesla mulai merekrut di Thailand sebelum membuka pemesanan pada Desember.
• Juli 2023: Tesla memulai operasinya di Malaysia.
• 11 September 2026: Tesla Motors Vietnam LLC terdaftar di Kota Ho Chi Minh.
• September 2026: VinFast mengirimkan 23.624 mobil di pasar domestik, sehingga totalnya pada tahun tersebut mencapai 177.697 unit.
• 28 Oktober 2026: Ricky Ip mengumumkan lima lowongan Tesla di Vietnam.
• 10 Februari 2029: Promosi pengisian daya publik gratis VinFast dijadwalkan berakhir.
• Akhir 2030: Periode pembebasan biaya registrasi dan penerapan pajak konsumsi khusus 3% yang diperpanjang Vietnam dijadwalkan berakhir.

Perekrutan Tesla di Vietnam diumumkan kurang dari tujuh minggu setelah perusahaan terdaftar. Pengalaman Thailand memberi contoh praktis tentang bagaimana penjualan dapat dimulai setelah perekrutan, sementara peluncuran di Vietnam akan membutuhkan staf, lokasi usaha, pasokan kendaraan, dan pengaturan pengisian daya sendiri.

Persaingan akan ditentukan oleh pengalaman sehari-hari pemilik

Tesla bersiap memasuki pasar yang sudah akrab dengan mobil listrik. Tantangannya adalah membangun pengalaman kepemilikan yang lengkap di tengah pesaing yang memiliki produksi lokal, mobil kecil berharga terjangkau, permintaan armada yang kuat, dan jaringan pengisian daya luas.

Keunggulan VinFast menghubungkan berbagai aspek yang dipertimbangkan pelanggan. VF 3 menarik pembeli dengan harga awal yang rendah, kendaraan berukuran lebih besar melayani keluarga dan usaha transportasi, sementara pengisian daya V-Green mengurangi kesulitan praktis agar mobil-mobil tersebut tetap dapat digunakan.

Lima lowongan Tesla menangani kebutuhan sehari-hari yang sama dari sisi lain: tempat pelanggan membeli mobil, pihak yang menyerahkannya, pihak yang memperbaikinya, dan lokasi pengisian daya. Ukuran konkret pertama dari masuknya Tesla ke Vietnam adalah sejauh mana persiapan tersebut dapat diwujudkan menjadi layanan yang mudah diakses dan jajaran kendaraan dengan harga yang jelas.

Poin-Poin Utama

• Tesla mengumumkan lima lowongan penuh waktu di Vietnam pada 28 Oktober 2026, mencakup bidang penjualan, servis, SDM, pengadaan, dan pengembangan pengisian daya.
• Tesla Motors Vietnam terdaftar pada 11 September dengan modal dasar 77,667 miliar dong.
• Tanggal mulai penjualan kendaraan, jajaran model, harga, dan lokasi ruang pamer belum diumumkan.
• VinFast mengirimkan 177.697 mobil di Vietnam hingga September, sekitar 36% dari seluruh pasar mobil baru dan lebih banyak daripada gabungan lima pesaing berikutnya.
• Jaringan V-Green memiliki lebih dari 150.000 port pengisian daya untuk kendaraan VinFast; Tesla sedang merekrut tenaga untuk mengembangkan lokasi pengisian daya.
• Pembebasan biaya registrasi awal Vietnam untuk mobil listrik berbaterai, termasuk kendaraan impor, berlaku hingga akhir 2030.