Penjualan Kendaraan India Selama Navratri Capai 1,12 Juta, Kendaraan Listrik Tumbuh dan Penjualan Mobil Turun

Total penjualan lebih besar, tetapi perbandingan tahunan melemah

India mencatat penjualan sekitar 11,23 lakh kendaraan, atau 1,123 juta, selama 10 hari Navratri 2026, menurut angka sementara dari Federation of Automobile Dealers Associations (FADA). Penjualan turun 6,52% dibandingkan perayaan tahun sebelumnya, sementara pembelian kendaraan listrik naik 26,78% menjadi sekitar 1,17 lakh.

Angka lengkap selama perayaan ini memperbarui data awal sebanyak 10,32 lakh registrasi dalam sembilan hari, yang menunjukkan pertumbuhan 1,95% dibandingkan 10,12 lakh setahun sebelumnya. Periode pelaporan yang lebih panjang menghasilkan total penjualan lebih tinggi, tetapi perbandingan tahunan berbeda. Penjualan mobil penumpang dan kendaraan roda dua sama-sama berakhir di bawah level 2025.

Penjualan mobil penumpang mencapai sekitar 1,83 lakh, turun 21,91%, sementara kendaraan roda dua berjumlah sekitar 8,34 lakh, turun 2,79%. Kendaraan roda dua tetap menyumbang hampir tiga dari setiap empat kendaraan yang terjual, menjadikannya bagian terbesar dari pasar selama perayaan.

FADA menyoroti dua faktor penting dalam perbandingan ini: Navratri berlangsung selama 11 hari pada 2025, dibandingkan 10 hari pada 2026, dan perayaan tahun lalu bertepatan dengan lonjakan pembelian setelah pemangkasan pajak barang dan jasa (GST). Dibandingkan Navratri 2024, sebelum lonjakan yang tidak biasa tersebut, total penjualan naik 26,76%.

Angka tersebut menunjukkan kondisi yang beragam bagi dealer menjelang Dhanteras dan Diwali. Pangsa pasar kendaraan listrik meningkat, beberapa produsen melaporkan pemesanan yang kuat, dan penjualan kendaraan komersial naik tipis. Namun, dealer mobil memasuki musim perayaan dengan stok sekitar 45 hari, sehingga biaya pembiayaan kendaraan yang belum terjual masih menjadi beban.

Mengapa angka sembilan hari dan angka lengkap perayaan berbeda

Angka awal FADA, yang dilaporkan pada 21 Oktober, mencakup sembilan hari Navratri 2026. Angka tersebut menunjukkan sekitar 7,60 lakh kendaraan roda dua terjual, naik 5,78%, dan 1,72 lakh mobil penumpang, turun 13,66%. Registrasi kendaraan roda tiga turun 1,65% menjadi 43.057.

Angka berikutnya mencakup seluruh 10 hari, termasuk Dussehra. Total penjualan naik menjadi 11,23 lakh, sementara laju pertumbuhan tahunan beralih dari kenaikan tipis menjadi penurunan. Kedua rilis tersebut bersifat sementara dan menggunakan periode pembanding yang berbeda. Hasil lengkap perayaan memberi gambaran yang lebih luas tentang kinerja musim tersebut.

Angka lengkap FADA juga menunjukkan pentingnya tahun yang dijadikan titik awal. Penjualan sebanyak 11,23 lakh berada di bawah angka perayaan 2025 yang luar biasa tinggi, tetapi melampaui 8,86 lakh yang tercatat selama Navratri 2024. Penjualan mobil penumpang lebih dari 10% di atas angka 2024, sedangkan penjualan kendaraan roda dua naik lebih dari 32%.

Presiden FADA Sai Giridhar menggambarkan hasil tersebut dengan mengacu pada perbandingan sebelumnya:

Navratri'26 menunjukkan kondisi yang pada dasarnya sehat. Dengan hampir 11,23 lakh unit selama sepuluh hari, penjualan ritel naik hampir 27% dibandingkan Navratri'24 — periode perayaan terakhir yang benar-benar sebanding — dengan mobil penumpang naik lebih dari 10% dan kendaraan roda dua lebih dari 32%,

Penilaiannya bertumpu pada pertumbuhan selama dua tahun. Penurunan tahunan mencerminkan perkembangan yang berbeda: konsumen membeli lebih sedikit kendaraan selama perayaan kali ini dibandingkan periode pembelian yang luar biasa kuat pada 2025.

Dampak perubahan pajak dan tanggal perayaan terhadap permintaan

Perubahan GST memengaruhi waktu pembelian yang dipilih konsumen. Pembeli menunda transaksi menjelang berlakunya tarif baru pada 22 September 2025, lalu kembali membeli setelah harga lebih rendah tersedia. Hal itu memusatkan pembelian di sekitar masa peralihan pajak dan menciptakan basis pembanding yang tinggi pada 2026.

Basis pembanding yang tinggi berarti angka sebelumnya luar biasa besar, sehingga pertumbuhan pada periode berikutnya lebih sulit dicapai. Dealer dapat tetap ramai, tetapi mencatat penurunan jika perayaan yang sama setahun sebelumnya diwarnai lonjakan pembelian yang luar biasa.

Tanggal utama dan periode pelaporan membantu menjelaskan perubahan gambaran tersebut:

• 22 September 2025: Tarif GST yang direvisi mulai berlaku, mendorong pembelian yang sebelumnya ditunda konsumen.
• September 2026: FADA mencatat pertumbuhan tahunan yang kuat pada kendaraan roda dua dan mobil penumpang.
• 11 Oktober 2026: Navratri dimulai. Periode perayaan, termasuk Dussehra, berlangsung selama 10 hari.
• 11 hingga 17 Oktober 2026: Penilaian pekan pembuka musim perayaan menunjukkan pertumbuhan pada kedua kategori kendaraan utama.
• 21 Oktober 2026: Angka FADA untuk sembilan hari dilaporkan, dengan total penjualan 10,32 lakh.
• Angka lengkap perayaan: FADA mencatat penjualan 11,23 lakh, turun 6,52% dibandingkan Navratri 2025 yang berlangsung selama 11 hari.

Perayaan yang lebih singkat juga mengubah perbandingan harian. Dengan menggunakan total pembulatan 11,23 lakh dan penurunan yang dilaporkan sebesar 6,52%, total 2025 yang tersirat adalah sekitar 12,01 lakh. Angka itu setara dengan sekitar 112.300 kendaraan per hari pada 2026, dibandingkan 109.200 pada 2025, atau sekitar 2,8% lebih tinggi per hari. Perilaku pembeli pada tiap hari perayaan dapat bervariasi, sehingga total penjualan dan durasinya sama-sama penting.

Kendaraan roda dua mendominasi, sementara mobil menghadapi perbandingan yang lebih berat

Kendaraan roda dua menyumbang sekitar 74% dari total penjualan selama perayaan, berdasarkan perhitungan 8,34 lakh dari 11,23 lakh kendaraan. Porsi yang besar ini menjelaskan mengapa perubahan kecil pada pembelian sepeda motor dan skuter dapat menggerakkan angka nasional.

Penurunan tahunan kategori ini sebesar 2,79% jauh lebih kecil dibandingkan penurunan 21,91% pada mobil penumpang. Pertumbuhannya yang lebih dari 32% dibandingkan Navratri 2024 juga melampaui kenaikan lebih dari 10% pada mobil penumpang dalam periode yang sama.

September menjadi bulan yang kuat bagi kedua kategori. FADA mencatat 17,90,188 kendaraan roda dua, naik 33,08% dibandingkan September 2025, dan 4,27,213 mobil penumpang, naik 32,10%. Angka perayaan berikutnya menunjukkan betapa tajamnya perubahan perbandingan tahunan ketika pembelian bergeser ke periode kalender yang berbeda.

Penilaian Jefferies sebelumnya juga mencatat pembukaan musim perayaan yang lebih kuat. Registrasi pada 11 hingga 17 Oktober 2026 naik 23% untuk kendaraan roda dua dan 7% untuk mobil penumpang dibandingkan 22 hingga 28 September 2025. Dalam rentang dua tahun, penilaian tersebut menghitung pertumbuhan tahunan majemuk masing-masing sebesar 17% dan 10%. Ukuran itu menggambarkan laju pertumbuhan tahunan yang stabil untuk menghubungkan total pada awal dan akhir periode.

Kendaraan listrik meraih pangsa yang lebih besar

Penjualan kendaraan listrik naik 26,78% menjadi sekitar 1,17 lakh selama Navratri, meski total penjualan kendaraan turun. Pangsa pasarnya meningkat dari sekitar 7,7% setahun sebelumnya menjadi sekitar 10,5%, yang berarti sekitar satu dari setiap 10 kendaraan yang terjual adalah kendaraan listrik.

Kenaikan pangsa pasar sekitar 2,8 poin persentase didukung oleh beberapa kategori:

• Kendaraan roda dua listrik naik 33,41% menjadi 75.758 unit.
• Mobil penumpang listrik meningkat 25,97% menjadi 12.305 unit.
• Kendaraan komersial listrik hampir berlipat ganda menjadi 1.288 unit.

Kendaraan roda dua listrik menyumbang hampir dua pertiga dari seluruh penjualan kendaraan listrik, berdasarkan total pembulatan 1,17 lakh. Dalam pasar kendaraan roda dua secara keseluruhan, penjualan sebanyak 75.758 unit mewakili sekitar 9,1% dari 8,34 lakh pembelian di kategori tersebut.

Mobil penumpang listrik menyumbang sekitar 6,7% dari penjualan mobil penumpang, berdasarkan perhitungan 12.305 dari sekitar 1,83 lakh. Pertumbuhan kategori ini di tengah penurunan pasar yang lebih luas menunjukkan perubahan komposisi kendaraan yang dibeli konsumen selama perayaan.

Kendaraan komersial bertahan, sementara kendaraan roda tiga melemah

Penjualan kendaraan komersial naik 1,12% menjadi 35.618 selama periode perayaan secara keseluruhan. Kendaraan roda tiga bergerak ke arah sebaliknya, turun 7,51% menjadi 45.735.

Angka awal untuk sembilan hari menunjukkan kenaikan kendaraan komersial yang lebih kuat, sebesar 14,21% menjadi 34.120. Angka itu juga mencatat penjualan 2.185 unit alat berat konstruksi, naik 10,86%. Dengan demikian, perbandingan untuk seluruh periode perayaan menunjukkan kenaikan kendaraan komersial yang lebih kecil daripada data awal.

Kategori-kategori ini penting di luar kebutuhan perjalanan pribadi. Kendaraan komersial mengangkut barang dan mendukung operasional bisnis, sementara kendaraan roda tiga digunakan untuk angkutan penumpang dan pengiriman. Hasil yang berbeda menunjukkan bahwa perlambatan selama musim perayaan tidak merata di seluruh pasar.

Produsen melaporkan pemesanan kuat dalam periode yang lebih luas

Maruti Suzuki mengatakan penjualan ritelnya antara Ganesh Chaturthi dan Dussehra meningkat 35%. Penjualan mobil kecil naik sekitar 16%, sementara penjualan SUV berlipat ganda. Angka tersebut mencakup periode pembelian yang lebih panjang daripada Navratri saja.

Partho Banerjee, pejabat eksekutif senior di Maruti Suzuki, mengatakan kinerja perusahaan selama Navratri hampir sama dengan tahun sebelumnya:

Penjualan ritel kami selama periode Navratri hampir sama dengan tahun lalu. Kami mengawali Oktober dengan sekitar 2 lakh pemesanan yang belum dipenuhi, dan jumlahnya meningkat menjadi 2,7 lakh setelah Dussehra,

Kenaikan sekitar 70.000 pemesanan yang belum dipenuhi itu setara dengan 35%. Pemesanan yang belum dipenuhi adalah pesanan pelanggan yang menunggu pengiriman, sehingga menjadi sumber potensi penjualan perusahaan ke depan. Banerjee memperkirakan pertumbuhan dua digit sepanjang periode perayaan hingga Diwali.

Direktur utama sekaligus CEO Hyundai Motor India, Tarun Garg, mengatakan registrasi selama Shradh dan Navratri naik 30% menjadi hampir 41.000. Ia menyebut permintaan di pasar perkotaan dan pedesaan tetap sehat, serta memperkirakan pemesanan akan menopang penjualan hingga Dhanteras dan Diwali. Hyundai juga memperkirakan akan meluncurkan BAYON pada awal pekan berikutnya.

Direktur komersial utama Tata Motors Passenger Vehicles, Amit Kamat, mengatakan perusahaan mengirimkan lebih dari 50.000 kendaraan selama Navratri, termasuk lebih dari 10.000 unit pada Dussehra. Ia mengatakan produksi dan logistik telah ditingkatkan untuk memperbaiki ketersediaan model dan varian yang diminati tinggi.

Dealer membutuhkan pengiriman untuk mengurangi stok

Dealer mobil penumpang memasuki musim perayaan dengan persediaan sekitar 45 hari. Artinya, mereka memiliki cukup kendaraan untuk memenuhi penjualan selama kira-kira satu setengah bulan dengan laju penjualan saat itu.

Kendaraan yang belum terjual mengikat dana. Dealer sering meminjam uang untuk membiayai stok tersebut, sehingga biaya bunga terus berjalan selama mobil masih berada di dealer. Penjualan yang lebih lambat dapat meningkatkan tekanan untuk memberikan diskon, terutama ketika dealer membutuhkan ruang dan dana untuk kendaraan yang akan datang.

Angka pemesanan produsen memberi harapan, tetapi dealer membutuhkan pesanan itu untuk berujung pada pengiriman dan registrasi. Ketersediaan model, jadwal produksi, dan pilihan konsumen akan turut menentukan seberapa cepat hal itu terjadi.

FADA menyampaikan optimisme yang berhati-hati terhadap periode belanja Dhanteras hingga Diwali, dengan menyebut keterjangkauan yang membaik dan permintaan konsumen. Total penjualan ritel final untuk periode yang lebih luas tersebut belum tersedia. Hasilnya akan memberi dealer gambaran lebih lengkap mengenai permintaan selama perayaan dan apakah stok mobil penumpang mulai berkurang.

Poin Utama

• India menjual sekitar 11,23 lakh kendaraan selama 10 hari Navratri 2026, turun 6,52% dibandingkan 2025, tetapi naik 26,76% dibandingkan 2024.
• Angka lengkap perayaan memperbarui total awal untuk sembilan hari sebanyak 10,32 lakh, yang menunjukkan pertumbuhan 1,95%.
• Penjualan mobil penumpang turun 21,91% menjadi sekitar 1,83 lakh; kendaraan roda dua turun 2,79% menjadi sekitar 8,34 lakh.
• Penjualan kendaraan listrik naik 26,78% menjadi sekitar 1,17 lakh, sehingga pangsa pasarnya meningkat menjadi sekitar 10,5%.
• Navratri berlangsung selama 10 hari pada 2026, dibandingkan 11 hari pada 2025, ketika pemangkasan GST membantu memusatkan pembelian.
• Dealer memasuki musim perayaan dengan stok mobil penumpang untuk sekitar 45 hari dan berharap pengiriman bertambah menjelang Dhanteras dan Diwali.