Laopu: Bagaimana “Hermès Emas” dari China Mendefinisikan Ulang Kemewahan Perhiasan

Daftar Isi

1. Pesatnya Kebangkitan Laopu
2. Apa yang Membuat Laopu Berbeda di Pasar Perhiasan yang Padat?
3. Desain, Keterampilan Pengerjaan, dan Kisah Budaya
4. Mengapa Konsumen China Beralih dari Barang Mewah Barat?
5. Kinerja Keuangan: Mengungguli Pesaing Global
6. Ambisi Internasional Laopu: Menjajal Pasar Global
7. Tantangan dan Risiko: Bisakah Pertumbuhan Ini Bertahan?
8. Dampak yang Lebih Luas: Mendefinisikan Ulang Kemewahan di China dan Dunia
9. Ringkasan

Pesatnya Kebangkitan Laopu

Di jantung pasar barang mewah China, sebuah bintang baru muncul dan memikat konsumen serta investor: Laopu Gold. Dijuluki “Hermès-nya emas”, Laopu dengan cepat menjadi simbol kemewahan China modern, memadukan keterampilan tradisional dengan desain kontemporer dan kebanggaan budaya. Ketika merek-merek mewah Barat seperti Cartier dan Tiffany menghadapi penurunan penjualan di China, kebangkitan Laopu menandakan pergeseran besar dalam preferensi konsumen dan lanskap kemewahan global.

Apa yang Membuat Laopu Berbeda di Pasar Perhiasan yang Padat?

Kesuksesan Laopu berakar pada pendekatannya yang unik terhadap perhiasan. Berbeda dari perajin perhiasan tradisional China yang menetapkan harga emas berdasarkan berat, Laopu menerapkan model harga tetap yang memperhitungkan desain, keterampilan pengerjaan, dan eksklusivitas. Dengan demikian, merek ini dapat mematok harga premium dan memosisikan produknya sebagai barang mewah, bukan sekadar investasi logam mulia. Setiap perhiasan dibuat menggunakan teknik kuno, seperti tatahan filigri dan penempaan emas, serta menampilkan motif yang berakar kuat dalam budaya China, mulai dari naga dan burung fenghuang hingga bunga teratai dan labu pembawa keberuntungan. Pendiri Xu Gaoming, mantan juru tulis di bidang perikanan, mendirikan Laopu pada 2009. Visinya adalah menciptakan merek yang dapat menarik generasi baru konsumen China yang mencari produk untuk mencerminkan warisan budaya sekaligus aspirasi modern mereka. Pada 2016, Laopu berkembang dari toko lokal menjadi merek nasional, lalu pada 2024 melantai di Bursa Efek Hong Kong. Sejak itu, harga sahamnya melonjak lebih dari 2.000%, menjadikannya salah satu saham konsumen terpanas di Asia. Butik Laopu, yang umumnya berlokasi di pusat perbelanjaan kelas atas, menawarkan pengalaman berbelanja yang dikurasi. Merek ini menjaga eksklusivitas dengan membatasi jumlah gerainya—sedikit lebih dari 40 di seluruh China pada pertengahan 2025—serta merilis koleksi edisi terbatas. Saat Tahun Baru Imlek 2024, pelanggan mengantre hingga delapan jam untuk membeli perhiasan Laopu yang diburu, sehingga semakin menguatkan kesan langka dan keinginan untuk memilikinya.

Desain, Keterampilan Pengerjaan, dan Kisah Budaya

Perhiasan Laopu bukan sekadar aksesori; perhiasan ini merupakan perayaan identitas China. Setiap koleksi terkait dengan mitos, legenda, atau simbol keberuntungan, menjadikan perhiasan sebagai benda yang bermakna secara pribadi dan budaya. Misalnya, liontin berbentuk labu yang paling laris dari merek ini bukan hanya pernyataan mode, tetapi juga jimat yang dipercaya membawa keberuntungan. Pendekatan bercerita ini menarik bagi konsumen yang menghargai makna emosional dan simbolis dalam pembelian mereka. Pakar industri menyoroti kemampuan Laopu memadukan keahlian tradisional pengrajin emas China dengan keanggunan dan kehalusan yang identik dengan rumah mode mewah Barat. Posisi hibrida ini memungkinkan Laopu menarik pembeli emas tradisional sekaligus konsumen muda yang sadar desain, yang mungkin sebelumnya memilih merek seperti Cartier atau Bulgari.

Mengapa Konsumen China Beralih dari Barang Mewah Barat?

Selama beberapa dekade, merek-merek mewah Barat mendominasi pasar kelas atas China. Nama-nama seperti Louis Vuitton, Hermès, dan Cartier menjadi simbol status bagi kelas menengah dan atas yang terus berkembang di negara itu. Namun, sejumlah faktor telah berpadu mengubah sentimen konsumen, yang kini beralih ke merek lokal seperti Laopu:

• Kebanggaan Budaya: Tren “guochao”—secara harfiah berarti “gelombang nasional”—mencerminkan kebanggaan yang kian besar terhadap budaya dan produk China. Konsumen semakin mencari merek yang merayakan warisan dan identitas mereka.
• Ketidakpastian Ekonomi: Di tengah tekanan yang dihadapi ekonomi China, termasuk kemerosotan sektor properti dan ketegangan dagang dengan AS, reputasi emas sebagai penyimpan nilai semakin menarik. Perhiasan Laopu menawarkan potensi investasi sekaligus daya tarik estetika.
• Perubahan Selera: Konsumen muda mulai menjauhi pamer kekayaan secara mencolok dan lebih menyukai kemewahan yang tidak berlebihan serta perhiasan yang memiliki makna pribadi. Hasil akhir matte dan desain halus Laopu sesuai dengan pergeseran ini.
• Pengaruh Media Sosial: Platform seperti Xiaohongshu (Little Red Book) turut mendongkrak popularitas Laopu. Para pengguna membagikan pembelian mereka dan menciptakan efek viral “FOMO” (takut ketinggalan).

Vivian Wang, profesional penjualan dan pemasaran yang berbasis di Shanghai, menceritakan pengalamannya:

Saya pencinta perhiasan. Tiffany, Cartier, atau Bulgari, semuanya pernah saya beli. Namun setelah pandemi, orang ingin mencari sesuatu yang lebih bernilai, yang memberi mereka ketenteraman batin.

Kisah Wang mencerminkan pengalaman banyak orang yang kini memandang Laopu sebagai cara untuk mengekspresikan gaya pribadi sekaligus kebanggaan budaya.

Kinerja Keuangan: Mengungguli Pesaing Global

Hasil keuangan Laopu mengejutkan industri. Pada paruh pertama 2025, pendapatan melonjak 251% menjadi 12,35 miliar yuan (sekitar US$1,72 miliar), sementara laba bersih naik 286% menjadi 2,27 miliar yuan. Pendapatan gerai yang telah beroperasi lebih dari setahun tumbuh sedikit di atas 200% dibandingkan tahun sebelumnya. Angka-angka ini sangat kontras dengan kinerja lesu banyak peritel barang mewah Barat di China, yang kesulitan menghadapi kepercayaan konsumen yang melemah dan perubahan selera. Pendapatan rata-rata gerai Laopu melampaui sebagian besar merek perhiasan internasional yang beroperasi di China. Gerai andalannya di pusat perbelanjaan SKP Beijing menjadi salah satu penyumbang utama penjualan emas di ibu kota, sementara reputasi merek ini sebagai “raja gerai tunggal” diperkuat oleh tingginya keterlibatan pelanggan dan penjualan per gerai. Ketua Xu Gaoming menetapkan target ambisius, yakni penjualan tahunan 1 miliar yuan per gerai, dan berencana menutup lokasi yang menghasilkan kurang dari 500 juta yuan. Analis Citigroup mencatat bahwa hampir 80% pelanggan Laopu juga berbelanja di lima merek mewah global, termasuk Louis Vuitton, Hermès, dan Cartier. Ini menunjukkan bahwa Laopu bukan hanya menarik pembeli pemula, tetapi juga berhasil menggaet konsumen kelas atas yang sebelumnya memilih merek Barat.

Ambisi Internasional Laopu: Menjajal Pasar Global

Pada Juni 2025, Laopu membuka butik luar negeri pertamanya di Marina Bay Sands, Singapura, destinasi belanja mewah yang ramai dikunjungi warga setempat maupun wisatawan China. Sambutannya langsung terasa: antrean mengular selama berjam-jam dan gerai itu segera menjadi destinasi wajib bagi para pencinta perhiasan. Gerai Singapura merupakan yang pertama dari empat gerai internasional yang direncanakan, dengan Jepang dipastikan menjadi lokasi berikutnya. Ekspansi internasional Laopu merupakan langkah yang diperhitungkan. Singapura, dengan populasi etnis China yang besar dan statusnya sebagai pusat keuangan global, menawarkan pasar yang terbuka bagi kemewahan yang terinspirasi warisan budaya. Merek ini memperkenalkan salib emas bertatahkan berlian khusus untuk pelanggan lokal, di samping kalung labu khasnya dan perhiasan lain yang sarat makna budaya. Jessie Lim, pelanggan asal Singapura, menyampaikan kesannya:

Desainnya sangat indah. Bahkan sayap kupu-kupunya dibuat berlapis dua. Perhiasannya juga dihiasi berlian.

Perhatian pada detail dan keterampilan pengerjaan seperti ini membantu Laopu mendapatkan penggemar baru di luar negeri. Analis menilai Laopu sebagai pesaing serius bagi merek-merek mewah Barat. Richemont, pemilik Cartier, telah memperingatkan investor tentang kebangkitan merek ini, sementara para eksekutif LVMH mengakui tantangan yang kian besar dari rumah perhiasan domestik China. Saat Laopu menguji formulanya di pasar internasional, pertanyaan yang tersisa adalah apakah merek ini mampu mempertahankan momentumnya dan membangun merek yang benar-benar mendunia.

Tantangan dan Risiko: Bisakah Pertumbuhan Ini Bertahan?

Meski meraih kesuksesan luar biasa, Laopu menghadapi beberapa tantangan yang dapat memengaruhi prospeknya ke depan:

• Kejenuhan Pasar: Pasar perhiasan “emas warisan budaya” di China berkembang pesat, tetapi para ahli mengingatkan bahwa tren ini mungkin memiliki batas. Jika harga emas terus melonjak, sebagian konsumen mungkin memilih untuk menunggu dan melihat, sehingga permintaan melemah.
• Nilai Jual Kembali: Tidak seperti emas batangan atau perhiasan untuk investasi, harga jual kembali perhiasan Laopu tidak sebanding dengan harga belinya. Harga premiumnya terkait dengan desain dan merek, yang mungkin tidak bertahan di pasar sekunder.
• Persaingan: Laopu menghadapi pesaing domestik yang sudah mapan—seperti Chow Tai Fook, Chow Sang Sang, dan Lao Feng Xiang—serta raksasa internasional seperti Cartier dan Bulgari. Model harga tetap yang digerakkan oleh desain membedakan Laopu, tetapi para pesaing bergerak cepat dengan meluncurkan koleksi mereka sendiri yang terinspirasi warisan budaya.
• Margin Laba: Mempertahankan margin laba yang tinggi sembari berekspansi secara internasional dan meningkatkan produksi bisa menjadi tantangan, terutama jika antusiasme konsumen mereda atau kondisi ekonomi memburuk.
• Persepsi Merek: Sebagian konsumen masih memandang Laopu sebagai merek kelas bawah dibandingkan rumah mode mewah Eropa. Mengubah persepsi ini akan sangat penting saat perusahaan berupaya membangun reputasinya di kancah global.

Li Jie, direktur Pusat Riset Merek Mewah di Universitas Jiao Tong Shanghai, mengomentari prospek Laopu:

Sejauh ini hasilnya baik, tetapi saya tidak yakin apakah mereka akan terus sukses. Kebangkitan Laopu dalam dua atau tiga tahun terakhir berlandaskan upaya selama 16 tahun, serta produk yang secara efektif memenuhi kebutuhan fungsional, emosional, dan sosial konsumen kelas menengah China.

Dampak yang Lebih Luas: Mendefinisikan Ulang Kemewahan di China dan Dunia

Kebangkitan Laopu mencerminkan transformasi yang lebih luas di pasar barang mewah China. Seiring konsumen menjadi lebih selektif dan percaya diri terhadap budaya mereka, merek lokal yang menawarkan keaslian, keterampilan pengerjaan, dan kedekatan emosional semakin mendapat tempat. Pergeseran ini tidak terbatas pada perhiasan; dampaknya terlihat di berbagai kategori, mulai dari fesyen dan kosmetik hingga otomotif dan barang koleksi. Merek-merek Barat, yang telah lama terbiasa menikmati pertumbuhan mudah di China, kini menghadapi lingkungan yang lebih kompleks dan kompetitif. Agar tetap relevan, mereka harus menyesuaikan diri dengan selera lokal, merangkul penceritaan budaya, dan berinovasi di luar strategi tradisional mereka. Seperti yang disampaikan Johann Rupert, ketua Richemont:

Kesuksesan Laopu menunjukkan bahwa pasar perhiasan digerakkan oleh budaya, dan mengubah warisan budaya menjadi sebuah merek merupakan langkah yang tepat.

Bagi Laopu, tantangannya adalah menjaga aura eksklusivitas dan relevansi budaya sembari memperluas jangkauan di dalam maupun luar negeri. Kemampuan merek ini menyeimbangkan tradisi dengan inovasi, serta menjalin hubungan dengan konsumen secara emosional maupun praktis, akan menentukan apakah Laopu mampu bergabung dengan jajaran ikon kemewahan global.

Ringkasan

• Laopu Gold dengan cepat menjadi merek perhiasan mewah terkemuka di China, memadukan keterampilan pengerjaan tradisional dengan desain modern dan kisah budaya.
• Model harga tetap, edisi terbatas, dan butik eksklusif Laopu telah mendorong permintaan serta menciptakan kesan langka.
• Kinerja keuangan Laopu melampaui pesaing domestik maupun internasional, dengan pendapatan dan laba melonjak sejak IPO pada 2024.
• Konsumen China semakin memilih merek lokal karena kebanggaan budaya, ketidakpastian ekonomi, dan perubahan selera.
• Ekspansi internasional Laopu, yang dimulai dari Singapura, menandakan ambisinya untuk menjadi pemain global di industri barang mewah.
• Tantangan masih ada, termasuk kejenuhan pasar, persaingan, serta kebutuhan untuk mempertahankan prestise merek dan profitabilitas.
• Kebangkitan Laopu mencerminkan pergeseran yang lebih luas di pasar barang mewah China, dengan keaslian dan kedekatan budaya kini menjadi pendorong utama kesuksesan.